用友軟件股份有限公司在澳門成立分公司
用友(澳門)成立
【本報消息】用友（澳門）昨舉行成立儀式，用友軟件董事長兼總裁王文京說希望在澳門市場打響品牌。澳門近年經濟繁榮穩定，中資企業不斷進駐。同時，澳門企業也加強對內地投資，以澳門為總部，加強對內地業務的管理與控制，這需要信息化平台作支撑。
用友（澳門）總經理郭葆春表示，近年澳門城市競爭力不斷提高，好的營商環境會吸引更多企業進駐，因而對信息化管理與服務水平等要求也會越來越高。同時，澳門企業走出去時，面對內地和海外市場的競爭，必須借助管理信息平台提升管理水平。這些都是澳門分公司所面臨的機會及挑戰。
全國工商聯副主席崔世昌表示，該企業落戶，為本地引進新的科技、思維，進一步拉近內地與澳門的經貿關係。南光集團有限公司總會計師彭晉鴻表示，用友與南光集團昨簽訂新一輪的戰略合作協議，希望通過用友的企業管理軟件，提高南光的管理水平。
【本報消息】主攻各類管理軟件系統開發的內地上市公司用友軟件，早前在澳開設了分公司，銳意發展中資、本地、外資企業市場。董事長兼總裁王文京說，考慮為當地特色行業（如博彩業）建立行業軟件研發中心，專門發展優勢行業的整體解決方案。
客戶群體不斷增長
王文京表示，落戶澳門主要為企業及政府部門提供專業訊息化優勢服務，並協助合作伙伴培訓IT人才。雖然澳門市場規模較香港、廣州小，但也有兩大吸引因素。首 先，澳門近年經濟發展迅速，企業、社團組織開始發展，對管理軟件系統、訊息化需求不斷擴大。市場發展潛力大，值得投資。預期落戶一段時間後，將開辦體驗中心及體驗課程，推廣軟件應用。
其次，該公司早年已透過香港、珠海分公司發展澳門業務。南光集團、中聯辦、可口可樂、麥當勞及水泥廠等均使用該公司軟件。客戶群體不斷增長，有必要建立服務分支機構，以更深入貼近客戶，發揮專業優勢。
他說，不同的企業類型對管理軟件系統需求有別。該公司因而推出五大類產品線，滿足各行業需求。軟件系統價格的“跨度”甚大，由最少幾百元至最高逾千萬元不等，迎合各企業規模的成本控制需求。
燈塔效應先攻大企
用友（澳門）總經理郭葆春表示，公司不僅為企業提供最基本財務、人資管理系統軟件，還有各類針對不同行業需求的管理系統。如針對房地產建築業成本控制及外判工作的管理系統。建築物竣工後，還有售後管理及物業管理系統。酒店業則有針對採購及銷售的後勤支援系統。
此外，亦會透過各類管理系統，為不同行業管理業務數據，累積管理資源，優化各方面資源。如適當降低庫存成本，既保證足夠供應量，也滿足顧客要求。
落戶後，會採取輕重緩急市場戰略。先攻大企業，營造“燈塔效應”，逐步照射到中下層。銷售策略則分為直銷與分銷，大企業自行直銷；中小企由分銷代理商負責。短期目標是讓本地企業知道該公司；中期目標則為深入推廣；最終目標達致互相信任的合作階段。
內地上市 市佔三成
【本報消息】用友成立廿一年，是內地上市公司之一。據內地評級雜誌分析，市佔率已高達三成，是內地最大獨立軟件開發商。在內地、香港、日本、泰國及新加坡等國家及地區設立七十多間分公司；客戶遍佈中國及亞太地區，超過七十萬家企業用戶。○三年，用友在香港開設分公司。
王文京總結發展過程時表示，“專業發展、持續創新，均衡發展”是企業成功的三大因素。
郭葆春說，虛擬化管理是個持續的過程，企業不可能十多年祇用一個軟件。故不僅企業要創新，企業開發的軟件也要深度創新，跟隨時代進步加入新管理模式，適應企業發展新需要。 “要爭取客戶，就要視乎哪個系統更適應本地企業發展及管理創新內容”且“不能停住腳步，（創新）一定要比同業跑得更快、更新”。
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